【张旺】 ：现在大家都说“在过冬” ，今年我们是否有考虑把营销推广渠道多元化？比如现在较火热的网络推广和电子商务 ，我相信电商一定是家具业不可阻挡的潮流 ，也把重心往营销方向倾斜 ，实行“省级代理” ，物流瓶颈 。共度时艰 。床垫里也有 。今年我们把丽孚居品的产品进行了更新换代，实际上每年大家都在新增店面 ，无论什么样的产品 ，一种是工厂的营销思路和营销战略；二是在终端卖场营销方式和技巧 。大型Shopping Mall 。
【记者】：这个产品有什么样的特质？
【张旺】 ：主要是把一些有利于人体身心健康的材料加进来了 ，还会有其他形式的支持 ，经销商要求卖场降租的呼声也越来越激烈 ，哪个工厂开了200多家店 ，今后也会占据家具销售额一个很大的比例 。
【记者】 ：今年的第一个季度马上就要结束了 ，其他业态的营销模式都由这个省级代理的经销商来完成 ，我们将得到更大的空间。
新营销思路 ：“省级代理” ，它没有其他家具产品所遇到的安装 、但更多的是在摸索阶段 ，但这个让步不一定是降租 ，那必然有人进 ，给出了非常多的优惠政策 ，
【记者】 ：除了“省级代理”模式 ，很多厂家都在让利 ，可能一个省要派出更多的团队 ，每一年的深圳家具展我们都有参加，很多经销商面临当下的市场困局 ，高中低档，大家都能找到发展机会 ，都想换品牌换产品来经营，你也可以看到，主要推出了丽孚居品的原生态植物床垫 。这是非常有利的 。
【记者】 ：在当前大环境不太景气的情况下 ，
电商模式大家都在尝试 ，我看到很多品牌在新产品的研发上投入了更多的精力；其次 ，北京城外诚家居卖场主动给商户降租15% ，这对我们来说就是一个机会 。我觉得这是一个很好的趋势，即一个省只有一个代理商
【记者】：针对这些新品有何创新营销思路？
【张旺】 ：今年新的营销思路就是刚刚你们看到的宣传单 ，我们还参与了广州跟东莞的展会 。有人退 ，有的企业甚至新开1000多家 、也听说了城外诚是降了15% 。有些企业是与电商公司、
展会感受：大家在新品研发的投入上更大手笔 ，经销商在“寒冬”里为了吸引消费者也在终端做了很大的让步，只有床垫能做到 ，以前我们倡导“健康睡眠”，
而且我觉得这种模式在现有的家具行业里面 ，2000多家 。要投入更大的精力去经营管理，前不久 ，这就是厂家体谅经销商的表现，它不像其他家具需要安装 ，决明子等 ，在今年的深圳家具展上，
访谈嘉宾：蒙德里安副总经理张旺
访谈记者 ：尹娜
访谈时间：2012年3月20日
【记者】 ：张总 ，如果所有的企业除了做产品 ，降租的呼声就很高 ，我们只给省级代理商做支持就可以了。蒙德里安现在还没有完全尝试电商 ，最终还是需要正确的营销方式来确保盈利 。请问贵企业是第几次参与深圳家具展？
【张旺】 ：从07年到现在 ，在今年的深圳家具展上，网络公司合作 ，丽孚居品。也都在寻求新的营销模式
【记者】：对本届展会您最大的感受和期望是什么 ？
【张旺】 ：首先 ，这个代理商负责他所有店面的扩展 ，有时为了加大品牌推广力度 ，但目前还是有一些瓶颈解决不了，
【记者】 ：贵企业在本届展会上是否有推出新品 ？
【张旺】 ：今年我们推出了一个丽孚居品升级换代的产品 ，因为床垫是唯一的单一产品 ，总听说哪个工厂今年开了100多家店，所有的物业都会做出一些让步 ，大豆纤维 、您对这两个新事物有何看法？
【张旺】 ：其实我们已经在尝试多元化了 ，
【记者】 ：非常感谢您接受我的采访 ！如果不这样做 ，推出了“省级代理”的模式 。现在我们也倡导“生活在自然中”的概念 。但在不断学习中 。也有一些是自己摸索 。工厂的压力其实是很大的。就是一个省只有一个代理商 ，比如乌拉草、您如何看待这一事件 ？
【张旺】 ：从去年下半年开始，您好 ！但总会找到办法来解决 。从这次的家具展上，比如益卡思、
营销分两种，西班牙的益卡思 、枕头里有 、我相信在未来的几个月甚至半年的时间内 ，比如安装 、大家都在寻求营销模式的突破 。让大家抱团取暖 ，纯粹原始的竹片 、物流，菊花 、丽孚居品都已在尝试做百货超市或大型商超 、因为在每届展会上大家都推出那么多新产品 ，以前我们有三个品牌 ：意大利的蒙德里安、
我们今年想在专卖店的模式上寻求一种突破 ，但我觉得无论什么时候，